Marie-Pierre Dequier
co-founder
CollectivZ

Historia y lecciones del paso de una directiva dentro de un gran grupo al oficio de independiente.

Marie-Pierre, ¿cuál es tu trayectoria ?

– Después de la école des Ponts, Sciences-Po y 5 años en consultoría y en una empresa pionera en lo digital, hice una trayectoria de directiva en un banco, hasta un puesto adscrito al Comex. A los 43 años, ya no me reconocía en ello. Ya no me soñaba en ninguna parte de esa empresa. Necesité reflexionar. Primero hice un coaching, porque nadie me había visto en RR. HH., y me tomé tiempo para mí.

– Reflexioné sobre lo que más me había divertido: mis experiencias de pionera de internet, pluridisciplinares (relaciones con grafistas, informáticos, consultores, etc.); me había gustado esa energía colaborativa, al servicio de los clientes, que no encontraba en el banco. Me gustaba el desarrollo de proyectos. Mi empresa ya no me correspondía. Su crecimiento estaba parado, la innovación sistemáticamente bloqueada por intereses a corto plazo, faltaba un nuevo aliento, el contrato social estaba descuidado. El Comex no comprendió la necesidad de reinventarlo. Busqué un puesto de internet internamente para volver a coger el ritmo en lo digital antes de partir, pero no encontré nada.

Pasar del estatuto de directivo en un gran grupo a consultor independiente o manager de situación : « la nueva libertad »

– No tiene sentido buscar un CDI después de los 50 años.

Los he visto a mi alrededor en outplacement. Esas personas brillantes, con trayectorias soberbias, que tardan un año en encontrar trabajo. A menudo son demasiado caras, así que el empleador espera mucho. No tienen derecho al error. Es complicado recomenzar en una nueva cultura, rehacer su red. Volvía a ver a esas mismas personas, que habían aceptado un recorte salarial del 30%, despedidas al cabo de dos o tres años, y que recomenzaban el mismo ciclo… Por muy X y brillante que seas, puedes encontrarte en el paro.

– También vi testimoniar a headhunters explicando que uno está en su climax en el mercado a los 45 años, en puesto, y que después decrece. Los reclutadores no quieren asumir riesgos; para asegurarse de la motivación de un candidato, quieren una dimisión. Si está usted en el paro, no es prioritario…

– Es interesante hacer carrera en un grupo en el que uno tiene sus redes, sus amigos; aunque no se ascienda siempre en la jerarquía, hay empleos apasionantes en todas partes. Una vez fuera, vale más invertir en uno mismo que en una nueva empresa que le encontrará rápidamente demasiado caro. Es una muy buena solución ser independiente. ¡Con experiencia, todo el mundo está armado!

¿Las ventajas de ser independiente?
  • El desarrollo personal: elijo los temas en los que invierto, y me formo como me parece; es mi capital personal y relacional el que desarrollo.
  • La libertad: sí, a veces hay misiones en provincias, pero los hijos suelen ser ya mayores; es muy manejable. Es también la libertad de elegir a las personas con las que se trabaja, la libertad de elegir las misiones. Puedo dirigir mis misiones, enseñar en CentraleSupelec, en Sciences Po. Elijo mi tiempo, mis actividades, mis vacaciones.
 «Hace 7 años que soy independiente. Cambié un salario por una libertad, me gano la vida, me divierto. Me remunero bien el 50% de mi tiempo, y utilizo el otro 50% en temas que me apasionan. »
  • Los retos: hay que tomar las misiones como retos; ofrecen más margen de acción que en una carrera clásica, más libertad.
  • La potencia de fuego: trabajo con una gran diversidad de personas y de culturas porque me apoyo en diferentes ecosistemas que me aportan negocios o a los que staffeo cuando los tengo. Sobre todo no tengo ningún empleado ni socio en mi estructura principal, salvo en proyectos que construimos juntos. Con este funcionamiento, tengo una potencia de fuego importante, desplegable muy rápido sin la constricción de la gestión de empleados.

¿Las restricciones ?

  • Sin salario garantizado: por supuesto que al principio uno está inquieto. Hay que tener un año de tesorería por delante. Uno se paga menos que en CDI, y se pagan menos impuestos…
  • Sin asistente
  • Sin oficina al principio… tampoco desplazamientos J

Consejos :

  • Montar su estructura personal rápidamente para tener un medio de facturación, aunque no lo utilice todo el tiempo; así evita pasar por una sociedad de portage salarial que a veces le tomará hasta el 20% de su remuneración
  • Hacer networking: hay que ir a todos los meet-up que existen, asistir a todas las conferencias que le interesen, salir, conocer gente ¡pero sin buscar trabajo! Pruebe sus ideas.
  • Tener un discurso: en los encuentros, decir lo que uno hace, por qué lo hace, e encarnarlo con sus actos.
  • Construir su branding: ¡es la era del inbound marketing! Para que vengan a usted, hay que publicar, escribir en muchos soportes; compartir no basta. Quieren saber lo que usted piensa, lo que tiene que decir. Mostrar que se dominan las herramientas construye nuestra e-reputación.
  • Tranquilizar a los clientes con un anclaje institucional: enseñar en CentraleSupelec da credibilidad a mi enfoque (nota de KINT: es lo que Jean-Michel Moslonka llama la « location de brand equity ».). Soy alguien serio, no un electrón libre. Formar parte de redes también da credibilidad.
  • Tener un año de tesorería por delante. Porque ese es el tiempo que hace falta entre la primera propuesta y el primer cobro del cliente.
  • Comprar experiencia: por eso hace falta tesorería, para probar su oferta, luego demostrar que sabe hacer y comprar referencias. Para ello, no hay que dudar en hacer misiones gratuitas al principio y estar abierto a los retornos de los clientes.
  • Desarrollar el ingenio: se acabaron las dos asistentes, las cientos de personas a gestionar; trabajemos en redes con contratos de aportación de negocios, y apoyémonos en nuestros hijos y en los jóvenes, que tienen mucho que enseñarnos.
  • Cambiar la postura de gestión y demostrar humildad: ¿Tener éxito en una misión? Hay que lograr que la gente le quiera… y que usted los enriquezca. ¡El top down se acabó! Con los jóvenes, «la nota para esta noche» se terminó. Hay que pasar del Command & Control al Trust & Share y dar prueba de humildad. Como independiente como en una misión de management de transición : así es como se diferenciará.
  • Aprender (o reaprender) a aprender: hay que dedicar tiempo a la tech, a lo digital. Casi el 20% de su tiempo. Hay que ponerse al día, practicar lo digital, estar en WhatsApp, Instagram, LinkedIn, Facebook, conocer todas las funcionalidades de publicación; ahí es donde crea su influencia; certifíquese PIX (KINT: certificación digital pública, ver: https://pix.fr/)
  • Ser paciente: hay que soltar, ¡y decir que va a llegar! Al principio, uno se angustia por no tener tesorería, o por no ser capaz de tener un flujo recurrente de clientes que nos aseguren un salario todos los meses… Le garantizo que si apuesta por lo que le gusta, prueba su oferta y la co-construye con sus clientes, lo recurrente llegará. Hay que ser paciente y darse todas las oportunidades.
  • No desvalorizarse: el riesgo es decirse «no sé hacer nada, voy a hacer como las start-ups y reconstruir una oferta ex nihilo». Hay que apoyarse en lo que uno sabe hacer. Haber trabajado en una mediana o gran empresa forja competencias… y ahí es donde va a encontrar el dinero para sus misiones, junto a sus antiguos colegas. Esta experiencia de directivos permite a menudo conocer el CAC 40. Hay que conservar su red.
  • Placer: ¡haga lo que le gusta hacer, ahí es donde es bueno!